记忆创立 MAIA ACTIVE 的九年时候，欧逸柔脑中的画面是，“满地闪亮亮的碎屑”。她是新消费光阴少数凯旋的创业者之一，做出了某些层面能够挑衅巨头的产物与品牌。2023 年，她断定将品牌卖给理思买家安踏，功劳了她能设思的最好结束。

　　创业结果两年，她感受到 MAIA 行动独立品牌活命远景会很难。卖掉公司让她如释重负，但又很伤感。

　　而今，欧逸柔以为本人看得更明明确：当时做对了什么，做错了什么，正在哪里开释了最多的热心，又丢失于什么。

　　她和品牌完美经过了没人投消费、整个机构跋扈投消费、再到高潮退避的全经过，“新消费最跋扈那几年，整幼我都不寻常。” 譬喻，每年都正在寻找拐点式拉长，没有两倍拉长欠好兴趣对表说，“处正在一种魔怔的形态里”。

　　除此以表，她又有本人的题目需求理出面绪。“我原来不晓得说这些大师会何如看，会不会以为，你都财政自正在了，还正在这说什么呢？但创业时的创伤还没有管理。” 欧逸柔说。

　　12 月的一天，上海安福道，一间洁净明亮、广阔平宁的白色房子里，欧逸柔计划好记忆。她家中装点着不少鲜亮色彩的妆点品、家具，那些跳动的颜色让人思起 MAIA 产物的色彩。她痴迷于颜色，每季度产物的色彩都是她来定，执着地从三个灰色里寻找一个更体面的灰色。她以至还拿过一个陶瓷杯子而不是潘通色卡让工场打版，这让工场的师傅很头疼。

　　欧逸柔喜爱正在人生每个紧张节点买一幅画作怀想。MAIA 被安踏收购后，欧逸柔也买了一幅。那幅盘踞客堂墙面的画作，由十几种色彩明亮的线条组成。像烟花绽开，正在致贺着什么。但细看以为那些颜色如同被某种气力饱励，围绕正在一块。

　　正在室内一角的房间里，欧逸柔衣着 MAIA 的腰精裤和运动背心，捧着一杯热茶，盘腿坐正在转椅上。她对《误点 LatePost》说，“有什么东西思要讲，但讲不出来，就像有一团东西卡正在那里。” 她酝酿着庞大的心情，讲述时，街道上的雨声平宁下来。

　　MAIA 缔造早期，华创本钱投资人魏绪就感染到欧逸柔思做一个品牌，而不光是做个生意。魏绪当时接触过几家同样做女性运动服的品牌，有创始人上来就讲本人是 lululemon 平替，用的是同款工场和面料。MAIA 和 lululemon 共享多家供应商，但没有对表流传这一点。欧逸柔当时讲 “结果游戏”——正在 lululemon、安踏等巨头林立的运动服赛道上， MAIA 能靠效劳亚洲女性的奇特定位亲睦产物留下来。

　　“伟大的品牌都不是从第一天起即是一个贸易形式，而是创始人有很强的意念要做一件事。” 欧逸柔说。

　　欧逸柔一周健身五次，发现欧美品牌的运动服不是裤子太长、脚口太松，即是腰臀部不贴合。她会 “偷偷摸摸” 地随着一个女孩走一成天，正在健身房考查女孩们下认识整顿衣服的行为，安排适合亚洲女性的版型，合照 “中国人本人的痛点”，切磋何如遮副乳、幼肚子。

　　她皮肤敏锐，穿极少表洋品牌的衣服会痒。她为 MAIA 研发面料时，用上比市道上的运动纤维细一半的线，谋求 “裸感”。同时她也央浼面料机能——汗水和湿气正在两秒钟内从织物轮廓排出去，为测出相宜的拉伸度、回弹度打版几十次，光是选线就挑过三四十种。借使不是她思要的，她会带着中国台湾的口音说，“活该，这错误劲！”

　　前 MAIA 供应链负担人顾明扬说， MAIA 打版次数远远比同业多。正在欧逸柔这里，品德不行妥协，这也是他插手 MAIA 的一个紧张缘故。

　　欧逸柔有时会衣着刚打好样的裤子，兴奋地正在他眼前做蹲起，显现它正在运动中的撑持感、拉伸度。齐备都很好，直到顾明扬问：“这块面料多少钱？” 本钱太高了，以至高过 lululemon，而 MAIA 瑜伽裤的订价唯有 lululemon 一半阁下。然而，“Lisa 开始是一个做产物的人，会相当保持她思要的东西”。

　　他去找替换计划，譬喻，质地相仿的面料或是统一边料的分歧版本，大概上保存产物特点。他疏导了一个月，才让欧逸柔赞同从 11 美元一码的布料换成 9 美元的。

　　欧逸柔搭配出每季新品的色彩，明速的黄、蓝、粉色让 MAIA 和那些欧美品牌显然区别开。MAIA 品牌升级时，欧逸柔频频调动主视觉的色彩，结果，她找到一种潘通色卡上没有的橘色。

　　MAIA 2020 年、2021 年实现 B、C 轮融资，合计近两亿元。疫情推着 MAIA 进入高速拉恒久：宅家运动饱起，品牌 2021 年全渠道 GMV 超 3 亿，进入当年双十一运动衣饰类目发售额前十，也是个中独一缔造少于 10 年的始创品牌；疫情光阴市场房钱降落， MAIA 拿到了极少过去租不起的好地方，开出 6 家店。

　　“（结果那两年）我处正在一个漩涡里。” 她记忆，“我就像正在开一列高速行驶的火车，它随时都要脱轨，我得牢牢收拢它。”

　　她也徘徊过是不是慢极少，但仍旧定下了翻倍拉长的倾向。投资人魏绪说，新消费高潮中，融资境遇包容，对利润没有太多央浼，当市集有拉长的时机，创业者不太会拒绝。“大师也会顾虑，借使我停下，市集份额是不是就让给别人了。”

　　运动打扮链条长，假设上一年卖一亿，谋求高拉长意味着下一年就要备两三倍的货。MAIA 最初为拉长订价偏低，积攒利润慢。为了备货，现金流一度很紧急。2023 年，消费需求克复不足预期，欧逸柔典质了本人的屋子。

　　“她是大股东、创始人，又是安排总监。分歧身份之间有内正在冲突和拉扯，给她带来压力。” 顾明扬说。创业结果两年，她陷入做不喜爱、也不擅长事变的形态中。

　　2023 年，安踏给出收购 offer。最终回答的前一天傍晚，欧逸柔出门跑步跑了悠久，思量 MAIA 的他日，“这个市集上，唯有安踏能带 MAIA 去跟 lululemon 竞赛”。她断定唾弃，只不表辞行 MAIA 是一件比设思中更漫长的事。

　　误点：你最起初给 MAIA 找钱，被三四十家机构拒绝，投资人一般以为瑜伽服的设思空间很幼，这个品类不太或许出来新的国产物牌。为什么你保持要做？

　　欧逸柔：那时一个投资人投了咱们，厥后跳槽都没人要他。每幼我都笑话他说：你为什么要投一个姑娘打底裤的生意？

　　市集受愚时都正在卖 100 块钱的 leggings，卖得最好的是暴走的萝莉。咱们要卖 300 块，投资人会很稀奇为什么卖这么贵？

　　我当时思到的是结果游戏：我供应足够好的产物，品牌正在这个代价带留下来。而不是做一个低贱的牌子，消费者穿一穿，结果仍旧升级到 lululemon。

　　欧逸柔：当时的大品牌不行知足良多幼需求。阿谁年代，耐克、阿迪达斯等大个别运动品牌仍旧男性化的，女性产物很丑，版型也不称身。

　　误点：瑜伽裤是运动服里相当难做的单品，运动时身体发烧出汗，产物高度贴身、洗涤频率高，都很检验产物机能。为什么正在始创阶段就要做瑜伽裤？

　　欧逸柔：每个赛道内部城市有个 must have，这个骨头是最难啃的。譬喻，跑步场景里，跑鞋是 must have，你能够马虎穿烂 T 恤和裤衩跑步，但鞋子坚信要买。是以跑鞋是跑步品类里的兵家必争之地。

　　对女性运动来说，必买的单品即是运动内衣和 leggings，我首选 leggings，由于它衣着场景宽、衣着人群广。logo 还能够放正在腿上，人们走来走去即是免费的告白。

　　误点：MAIA 缔造的 2016 年，lululemon 进入中国，聚焦女性运动。lululemon 云云健旺的品牌眼前， MAIA 的活命时机正在哪？

　　欧逸柔：咱们最大区别正在于对中国消费者的明白。MAIA 的 “Asian Fitting” 开始是身体层面。美国女性均匀身高 168 公分，咱们的客人 163 公分，上下半身比例、腰臀比都一律不相同。老表的幼腿肌肉一般比中国人更修长，这跟运动频次相相合。

　　老表皮肤更粗略极少，极少表洋品牌的布料用的线很粗，我皮肤很敏锐，穿上会很痒。咱们思让消费者有更好的体感，测试了三四十种线，选了一款贵的蓬松线，正在工场机械上磨合了六个月。

　　咱们还要做精神上的 fitting。中国人有良多本人的痛点。我收到良多反应说思要加绒的运动裤。为什么运动这么热还要加绒？北方供暖好，进健身房就把表衣脱了，南方没有供暖，她们就需求加绒。

　　中国消费者还很正在乎副乳。借使运动内衣是厚肩带，包边就极度紧张，只须拉伸度幼于某个数值，坚信会把肉卡出来。这个数值是咱们一遍遍打版测出来的。

　　lululemon 更夸大运动机能，大个别运动品牌也正在做速干吸汗这些性能。咱们的客人以为：都很好，但能不行先要看起来显瘦。这是她们真正正在乎的。

　　咱们做裤子要管理的痛点一个是个其它安排，一个是腰。我幼我不很喜爱做个其它安排，有点 sexual，不太高级。咱们就做了第一款产物腰精裤，安排了一个三明治构造，收住幼肚子。

　　欧逸柔：消费者讲话有时辰是冲突的。譬喻，一个客人说买东西最尊敬的是体面，但你不停问她你最喜爱穿哪件？她拿的那件衣服旧旧的，原来她真正要的是惬意。

　　消费者也讲不出她不晓得的需求。我会正在健身房考查，有人做完一个行为就要整顿一下裤子，这个无认识的行为内部坚信有说不出的需求。有个女孩穿的 MAIA 裤子卷边，我寂静拍给团队看下版型有什么题目，相当偷偷摸摸。

　　欧逸柔：对消费者趋向的预判很紧张。由于工业链条很长，产物从研发到上市起码一年半到两年。刚做腰精裤的时辰，市道上最时兴的形式是长裤表面套一条短裤的 “假两件”。我当时就推断，我不做这个。

　　我那时刚回国，正在上海健身被震恐到——健身房里的女孩都只穿一件运动内衣搭一条 leggings，当时美国大个别女孩健身仍旧穿上衣的。

　　我切磋之后挖掘，由于这些国内女孩正在 Instagram 上看到的 KOL 就那么穿。我推断中国女性他日必定会更自正在地表现本人，并且发扬速率会是跳跃式的。

　　误点：听说你很正在意 MAIA 消费者每一年的滋长蜕化，会追踪调研。以年为单元调研的需要性正在哪？

　　欧逸柔：三年前，咱们对中央客群做调研，一周健身一次的人占 40%。三年后，一周健身三次的人占到 40%-50%。她们的运动习气有极大调度，或许深蹲和瑜伽要穿分歧的裤子，她也会不太思和别人穿得相同。这里就会有更多细分的需求。

　　误点：你何如敢采取这么明亮的色彩做瑜伽裤？直觉上，感受亚洲人不太能贴合荧光色这类色彩。你何如明白配色，做了哪些处置？

　　欧逸柔：亚洲人的肤色寻常来讲偏黄，是以正在色调的采取上我会相当侧重于提亮肤色的色彩，相同的色彩深浅的区别、色温的区别会对待提亮有分歧的效益。

　　比方，相同是萤光黄，借使极度萤光就对照适合肤色深的人，但萤光色带白就对照适合亚洲人。正在做色彩的时辰除了色标自身，咱们还会做上手测试，测试分歧色温正在亚洲皮肤上的效益来挑选最终的色彩。

　　欧逸柔：我无须电脑调色彩，我会买一堆东西，譬喻道边看到的纸卡、一本书、从一件衣服上剪一块，放正在一张大长桌上，把当季的色彩拼集出来。桌子上或许同时有三个灰色，还要 PK 一下哪个最体面。我处事的时辰会正在桌上写超大字：Dont touch anything！

　　我之前买过一个陶瓷杯子，拿到工场问能不行打样，他们拒绝了。工场极度不喜爱我云云做色彩，由于实物很不圭臬，他们寻常会用潘通色卡。不表工场也晓得咱们是一个对色彩央浼很高的牌子，也就习气了。

　　误点：你和 lululemon 创始人奇普·威尔逊都是从消费者洞察启航，比别人更早看到趋向。而不是开始看到贸易形式，以为有时机才去创业。

　　我良多时辰以为，伟大的品牌都不是从第一天起即是一个贸易形式，而是创始人有很强的意念要做一件事。他们每每痴迷于产物，一步步把产物和品牌打造出来。那些最好的品牌创始人每每都是最大的产物司理或是品牌司理。

　　误点：你旧年正在加拿大探望奇普，和他一块登山，你们聊了什么？你从他身上学到最紧张的东西是什么？

　　创业中最难的题目都是没有对错的题目。你能够云云做，也能够那样做。我正在创业后期有良多纠结，我说我思做这个，然而怎样怎样。他说，那你就得信任本人，借使你以为一件事是对的，你就得做。

　　欧逸柔：这取决于你的品牌是引颈者仍旧知足者。借使是引颈者，你需求供应高主意的生涯格式，给消费者显现一个他们未始认识到的寰宇，正在他们本人还没有察觉之前知足他们的需求。

　　发售数据只可告诉你过去，他日趋向正在消费者洞察里。并且当你看到新的趋向，敢不敢拿更多钱押正在新产物上？良多至公司的题目即是他们会继续卖过去卖得好的东西，徐徐地产物就没有更始了。某种水平上，这是一个 “自戕” 的经过。

　　幼品牌就要比大品牌更早地合怀、知足新的需求，这是你独一能跟大品牌竞赛的地方。我不断跟团队说，咱们没有资历拿出跟耐克、阿迪达斯差不多的东西。咱们的产物务必比它们好良多。

　　误点：前几年大都会瑜伽馆有一股穿 lululemon 的风潮，仿佛不穿就很业余，申明 lululemon 正在练瑜伽的人群里的认知相当猛烈。MAIA 行动新品牌，何如争取到统一群人的认同？

　　欧逸柔：我本人有个考查，Lorna Jane 刚进中国的时辰，当身边十幼我里有一幼我穿，我会有点好奇；三幼我穿，我会上钩搜搜；四到五幼我穿，我会以为这个牌子卒然很红，会思陪同。

　　我认识到，品牌早期思用有限的资源造造最大影响力，就要进步 “浓度”，正在特定人群里把占领率做得极高，就会有更多人随从。

　　咱们的客人是 29 岁阁下的女孩，大个别正在 CBD 处事，买东西会看幼红书。那是 2016 年、2017 年，大品牌还不何如投幼红书的时辰，咱们把线上整个资源都投到幼红书，和三种人合营：专业瑜伽教练、生涯格式和时尚博主、能讲解了产物面料和技巧的测评博主，找到影响客人决定的心智高地。

　　正在线下，咱们很正在乎北京上海的高端健身房、瑜伽馆的人群衣着度。咱们给 Pure Yoga 整个锻练都送衣服，他们以为好穿，每天衣着走来走去，徐徐把人群中的品牌 “浓度” 做起来。

　　误点：lululemon 的品牌调性给人一种瑜伽教练、精神导师的感受。MAIA 更像是闺蜜。导师的气象会不会比闺蜜更能吸引人羡慕、随从？

　　欧逸柔：你不以为精神导师有点上个年代的感受吗？现正在的年青女孩蛮晓得本人思要什么，她思要你支撑她、伴随她。

　　MAIA 不是最贵的品牌，何如供应对更好的生涯的羡慕？咱们去看客人面对的挑衅，良多人不是不晓得本人思成为什么样的人，但她们没有勇气踏出那一步。是以咱们的 slogan 正在 2021 年改成 “be as you wish”，做女生的好同伴、啦啦队，怂恿她们挣脱镣铐，随从本质。

　　误点：前面几年，一大量美妆、香氛、衣饰新消费品牌都正在做女性话题相干的品牌营销。MAIA 何如给消费者留下印象？

　　欧逸柔：第一年咱们刚做完腰精裤，我以为我需求找到一个 “Aha! moment”，即是我看到就速即思要买。当时很时兴情感告白，譬喻耐克会拍一幼我跑步有多使劲。但消费者没有兴味听一个早期品牌讲情感，她就思晓得你的东西能帮她干什么。

　　是以咱们第一支告白拍的是 “before&after”，穿上腰精裤幼肚子速即就没了。告白上线 件——现正在看很少，但咱们第一年总共才卖了 160 多万。

　　做了几个爆款之后，咱们做消费者调研，挖掘良多人对 MAIA 的印象是 “一群女生衣着彩色的衣服跳来跳去”，那坚信不成，要做品牌。

　　欧逸柔：我从第一天就思明了 MAIA 是一个 “思要” 品牌。“需求” 品牌就像买一个干净剂只是为了知足干净需求，不会有消费者自我价格的映照。“思要” 品牌是消费者买了这个东西就代表了她是一个如何的人。咱们的客人是高敏锐人群，允诺为了极少难以描写的微妙体验多费钱。

　　我做品牌极度正在乎 “高审美 360”，通过产物、视觉表达、市廛空间安排以至气息，酿成一种立体的印记。良多时辰大师会高预计谋。我以为一个好计谋只可让品牌做到 60 分，思到 90 分要靠高审美。

　　我把 MAIA 界说成一个 29 岁的女性，有好处事、好生涯、好品位。她很 swag，有种 “老娘颠仆了也不要紧” 的超脱。咱们正在产物包裹里放了香卡，是对照崭新的橘调，这也是我当时设思云云一个女孩会喷什么样的香水，给人什么样的感染。咱们做整个品牌行为都把它像人相同打造。

　　欧逸柔：这个生意有两个层面，产物需求要来自成熟的消费者洞察，但安排和美学务必是前沿的，你供应的是一个消费者不晓得的寰宇，这里必定有良多创始人的自我表达。

　　误点：你们也曾签约明星代言，2020 年品牌公告不再用明星，改用素人模特，为什么有云云的蜕化？

　　从实际层面讲，咱们当时没钱去签最好的明星，那还不如别签。咱们把钱拿来拍极少对咱们来讲蓄谋义的告白。咱们拍了《我不是美丽》，五六个女生讲她们何如活出本人思要的形态。

　　欧逸柔：MAIA 是品效分隔的，咱们每年会拨一个其它预算去做品牌，只讲理念。我幼我相当腻烦 “品效合一” 这个词，我以为是哄人。你就看一分钟告白，你又要让消费者和品牌形成很深切的心绪贯穿，何如或许呢？又思卖货又思造造新的贯穿是不或许的。两个东西只可择一，把个中一个做到极致。

　　误点：半年前咱们带 lululemon 创始人奇普·威尔逊游过 MAIA 门店。他很直接，说你们产物订价太低，是个缺点。

　　这是为拉长犯的一个缺点。咱们从线上发迹，为了急速起量，订价 300 多块钱，给后面埋了隐患：当你要进入更多渠道的时辰，产物毛利是不敷的。厥后提价，就有人说咱们割韭菜。

　　咱们的布每码九块多美元，很贵的。lululemon 的布也才九块多美元。安踏的人来看咱们店的时辰说，咱们卖一千多的表衣，同样品德正在他们那里能卖两三千。

　　欧逸柔：咱们完美经过前一年没人投消费，后一年大师都跋扈投消费的年代。品牌正在早期拿到良多钱，办事合怀的点就不相同了。没人给钱的公司会打磨出一套活下来的伎俩，能本人造血。但你手上有良多钱，容易大手大脚，去砸钱投放做拉长。

　　当你每天叙拉长，你没有正在思货盘能不行优化、投放够不敷精准、市廛运营何如样、怎样擢升客人的体验，良多基础功被忘掉了。

　　欧逸柔：咱们拿了钱，招过一批至公司高管。然后你会发现这是很大的题目，容易的事变变得很难，不断正在开会，事落不下去。

　　误点：疫情光阴，有的市场房钱降了， MAIA 能租到过去租不起的好地方，开了 6 家店。你们正在线下遇到了什么之前没思到的题目？

　　欧逸柔：良多线上发迹的新消费品牌，对线下缺乏敬畏之心。我以为线下詈骂常重、相当难做的生意。线下圭臬化很难，咱们正在伙计培训、物品流转功效等等地方踩了良多坑。

　　咱们擅长打造市廛的举座气氛感、安排细节。但市廛运营又有良多地方需求擢升。譬喻咱们安排的挂杆很美丽，但不是极度好用，每次换罗列要花良多时候。

　　我思营造一种热情的、惬意的气氛，一起初正在每个店门口铺了一块地毯，但它不或许维系洁净。有一天我从店里出来就哭了，我的天，何如这么脏？厥后只可把地毯都消除掉。咱们当时更合怀美，没太统筹到伙计保护的难易水平。

　　欧逸柔：咱们根基不该当上抖音做良多达人直播。你给了扣头，短期带来拉长，但结果对公司利润的影响是什么？终归赚没赚到钱呢？

　　咱们这一代新消费创业者都踩了一个坑。咱们每年都正在寻找拐点式拉长。投资人也都跟你讲追拉长、追体量。你没有两倍拉长都欠好兴趣出去说。

　　这里有对资源的强抢。你借使不行成为品类里拉长最高、最速的品牌，就融不到钱。别人融了钱，就有更多的资源去做投放，抢占你的赛道。

　　另一个缘故是，咱们都以为拐点式拉长是寻常的。我之前是没管过公司，没看过财报的，咱们品牌降生正在那几年，我天然以为每年两倍拉长是寻常的。

　　我比来看了良多表洋的品牌，像昂跑、HOKA，都是先重淀了几年、十几年，前面徐徐地涨，修炼内功，等有一天市集 ready 了，它很速就上去了。

　　欧逸柔：我的同伴、员工都跟我说该当少做极少事变。但从 2022 年起初，我就像正在开一列高速行驶的火车，它随时都要脱轨，我得牢牢收拢它。

　　欧逸柔：我发现本人更喜爱做 0 到 1 的事变。正在 MAIA 结果两年，我花了良多时候正在不喜爱也不擅长的事变上，真正擅长的事都是很速把它做了。原来这是错的，反而该当正在最擅长的事变上花时候。

　　我当时掉到怪圈里，没有那么欢速了。借使孤单运营下去，我不喜爱不擅长的事只会更多。我思是时辰唾弃了。

　　欧逸柔：安踏的人说，咱们生意蛮幼的，但身边的女性，譬喻他们的讼师、丁总太太的同伴、公司里海归的女孩都晓得咱们。咱们收拢了安踏抓不住的瑜伽女性、高端女性人群，抓得相当准。他们买的即是人群、定位、产物研发才能，没其它了。

　　欧逸柔：现正在留正在牌桌上的都是 “大同伴”，下面又有一堆模仿 MAIA 的很低贱的牌子。咱们夹正在中心对照难受。

　　我以为接下来 MAIA 的时机正在线下，正在线下才力真正表现产物上风。咱们行动线上发迹的品牌，仍旧对照缺乏做线下的体味，这也是为什么我以为安踏收购适合。我以为，安踏是最适合带 MAIA 去跟 lululemon 竞赛的。

　　欧逸柔：他们现正在相当聚焦瑜伽，砍掉极少户表产物。他们合掉极少太幼的或者运营不敷好的门店，开了 200-250 平的新店，这是很大的加入。店里做了更多大型罗列，网罗正在显眼地方做了 leggings bar，深化品类心智。现正在门店给消费者的感官体验是过去 80 平的店一律没法比的，这是我以为相当兴奋的地方。

　　欧逸柔：我早期有一个迷思，即是要做大生意。由于看到 lululemon、Lorna Jane 这些先例，又看到这个赛道有良多时机。那时正在一种魔怔的形态里。

　　现正在我借使从新做一个牌子，我思前面慢一点，以至幼一点，但把客人抓好抓精、把产物和运营细节打磨到极致，做一个赢利的生意，正在一个对照可控的领域。云云品牌也能够活得很好，本人也做得得意。

　　欧逸柔：我很自负造造了一个有价格的品牌，组筑了一个很棒的团队，取得我一直没思过的幼我滋长，经过中也有良多的盘曲和煎熬。

　　卖掉公司之后，我一起初做了良多短暂地让本人得意的事变，旅游、买东西、一幼我去巴黎待了一个月，和一个教练学插花。

　　这段狂喜的日子停止，我脑海里有个画面：满地闪亮亮的碎屑，我本人一幼我坐正在何处，以为很零丁，很空虚。

　　我这一年里跟良多创业者聊过，有些人一经不创业悠久了，但创业中留下的创伤没有被真正管理。我跟一个络续创业者聊过，他三次创业，三次把公司卖了，极度凯旋。但他讲到那时的经过，卒然就哭了，那是咱们第一次碰面。创业勤苦的形态原来打扮了没管理的那些题目，只是把它们打包起来放到柜子上，没有与它息争。

　　欧逸柔：我厥后找了一位疗愈师，指望把我的题目一点点掀开。这位疗愈师的派别是帮帮你从身体上找到极少感染，指挥我设思这种感染正在身体的什么地方。

　　一起初你仿佛有什么东西思要讲，但讲不出来，就像有一团东西卡正在那里。随着指挥，你或许通过陨泣、讲述或者冥思，徐徐让感染散逸出来。

　　她说，良多时辰难过或许跟你内正在有良多淤堵相相合。我背痛良多年，抗争悠久了。越有压力，身子越会耸起来，肌肉拉长，就会酸痛。

　　欧逸柔：暂息几个月之后，我挖掘本人相留心焦，我问良多人：暂息一年会不会太久？会不会跟市集不再有贯穿？我是不是该起初干点事？

　　我思先不停自我物色，去分明辨别一件事是我思做，仍旧被我底层的心焦和恐慌饱励着去做。那之后，我才力做出本人真正思要的采取。